Responsable du développement commercial (H/F) Zones Ouest/Nord/Grand-Est/IDF F/H (2024-121552)

Description de l'offre

POSTE

Pour accompagner sa croissance, Proxity recherche un responsable du développement commercial (H/F) pour les zones Ouest, Nord, Grand Est et Ile de France. Celui-ci a un rôle clé dans le développement et l’image de Proxity auprès des clients collectivités et des associations de commerçants. Rattaché au Directeur Général, il prospecte au quotidien les futurs clients et assure le rayonnement de l’entreprise sur le territoire.

Type de contrat : CDI, forfait cadre jour 218 jours/an, convention SYNTEC

Localisation : Ile-de-France

Rémunération : selon qualifications et expériences

Avantages : Accès à un bureau partagé, télétravail possible, titres restaurant, événements d’équipe. 

Prérequis : de nombreux déplacements sont à prévoir. Il est nécessaire d’être véhiculé et en possession du permis de conduire depuis plus de 2 ans (remboursement selon barème kilométrique en vigueur).

MISSIONS

Les principales missions sont les suivantes : 

1) Assurer le développement commercial sur les zones définies
Périmètre géographique (les priorités territoriales seront définies conjointement) : petites villes et villes moyennes des zones Ouest, Nord, Grand Est et Ile de France. 

2) Développer le pipe de prospects commerciaux dans le but de maximiser le nombre de signatures de nouveaux territoires :
- Assurer le suivi du pipe via les outils internes de CRM (contacts, édition des devis, etc) et être garant de la qualité des données intégrées pour faciliter le pilotage commercial ainsi que la qualité de la facturation
- Développer le CA des territoires existants en proposant des solutions complémentaires
- Tisser des liens avec les acteurs commerciaux locaux du groupe EDF 
Présenter un reporting régulier de l’activité commerciale

3) Développer un maillage territorial fin pour lancer de nouveaux territoires :
- Développer son réseau professionnel et tisser une relation étroite avec les décideurs locaux : élus, managers de centre-ville et présidents d’associations de commerçants
- Sur les territoires en négociation, démarcher des acteurs de grande distribution et assurer le lien avec les directeurs de magasin

4) Assurer le rayonnement de Proxity à l’échelle du territoire
- Participer aux salons et évènements locaux
- Mailler les acteurs institutionnels du territoire : CCI, Banque des Territoires
- Augmenter la notoriété de l’entreprise

5) Réaliser un travail de veille sur le territoire (concurrents, acteurs influents, …)

6) Contribuer à l’amélioration continue collective
- Analyser et faire remonter les besoins des clients et prospects afin de : 
- Proposer de nouvelles fonctionnalités techniques de nos solutions / outils (en lien avec l’équipe Produit)
- Contribuer à l’amélioration et la création de nouvelles animations locales (en lien avec l’équipe marketing)
- Etre force de proposition sur l’amélioration du travail de prospection